拼多多平台 拼多多还能一直便宜吗？深度解析拼多多的“低价能力”体系( 四 )
从已公布的案例来看，这些企业长期为国际一线品牌代工，成本200多元的扫地机器人，贴上国际大牌转一圈就成了上千元的进口商品。拼多多为这些制造企业提供大数据和流量扶持，指导企业研发、生产更贴合用户需求的产品，通过“以需定产”的模式来引导这些工厂为电商平台和消费者直接制造商品，同样达到了供应链的极度压缩。
这两个项目可以视为是“示范工程”。事实上，在商家社区里搜索，会发现很多店铺背后都活跃着“工厂”的身影。比如在拼多多平台上重新焕发新生的JVC电视，其实已经是制造工厂亲自“制造品牌”，而除了JVC这样的头部品牌外，过去消费者还可以在拼多多上购买到电视厂家直接生产的“白牌电视机”等等，这些价格低到难以想象的商品背后，都是实现了“消费者直接到车间里下单”。
2.2 优化平台运营：持续降低流量成本
供应链的优化是解决商品源头的成本问题。但对于电商平台来说，真正的成本极简，是流量。
很多人忽略了一点，今天在电商平台上卖货，最贵的成本，是流量。
在传统货架式电商平台上，一件商品要从海量同类商品中脱颖而出，被消费者看到，是一件很费钱的事情。想象一下一个几乎有无限商品的货架，你要如何确保你的商品被放到货架的最前面？
答案是烧钱。
烧钱有两种方法，一是商家自己做品牌，通过明星代言、网红带货、植入广告等形式打造品牌知名度。但这往往局限于本身已经拥有一定规模和实力的商家，绝大多数中小商家是没有这个能力的。
第二种方法是，商家在电商平台为商品购买各种各样的资源位。也就是手机页面最中间最大的那几个位置，就相当于原先线下超级大商场的街角旺铺。拥有最高的曝光度，也意味着最贵的流量费。传统电商平台好比大商场的建造者，手握所有的旺铺，如果有商家想通过入驻这些旺铺获得高曝光，就需要付出昂贵的租金，最终这些租金还是反映在商品价格上。这其实和线下实体店收租金的逻辑是一模一样的。
品牌推广或者资源位曝光产生的费用都会加到商品的售价中，最终让消费者买单。消费者承受了高价格，商家似乎也没赚到多少钱，钱都烧流量烧掉了。
此前，在某券商的一次内部座谈会上，国内一家排名前列的零食品牌商透露，同样的商品在不同平台售价不同的主要原因在于“营销费用”的差异，即购买流量的费用。据统计，目前，商家在拼多多平台的流量推广费用占比不到10%，而传统电商的占比则高达25%。
这种流量成本的差异，直接导致同一盘货在不同平台的售价差异：假如商家不亏不赚，在拼多多上一件商品可以打到85折，而在天猫上只能打95折。这还是不考虑平台佣金差异情况下的数字。
因此，电商平台要想对价格有控制力，首先要帮助商家解决流量成本的难题。
第一，是平台自身的流量成本要低。第二，是平台流量分配的规则要合理。
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比如说，2018年，京东获客成本高达1503元，那么无论京东多么希望走低价路线，流量成本决定了，京东批发给商家的流量价格不可能便宜。
相对京东，天猫在2018年的获客成本要低得多，平均获客成本在390元左右。但是天猫的问题出在第二点，天猫流量的分配采取的是竞价排名模式，商家要在有限的流量里进行激烈厮杀，这就带来了中小商家难以承受的流量费用。
阿里将流量划分为二八法则，数量占比80%的低层级卖家，只会分到20%的自然搜索流量，而剩下20%的高层级卖家，共享80%的流量。
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