拼多多平台 拼多多还能一直便宜吗？深度解析拼多多的“低价能力”体系( 六 )
区别在哪里？用流量来影响供应链，影响的只是商品销量，而一款产品一个品牌能否成功，关键要看“用户需求”。这就意味着，能否影响产品体系，取决于“流量”背后站着的是平台还是消费者。
以家猪和野猪的例子可以通俗地解释，传统电商和拼多多对C2M供应链改造的区别其实就是人工选择和自然选择的区别。
大约在距今一万年前的新石器时代，人类从野猪中挑选了一部分开始驯养，给它们喂饲料，养肥了好做食物。这部分驯养的猪有了稳定的饲料后，无需再为生存斗争，逐渐褪去獠牙，肉也长的很快，一直到今天，家猪和野猪泾渭分明。然而，把任何一只家猪放归自然，都是绝对斗不过野猪的，更无法在丛林中生存。
家猪是人工选择，野猪是自然选择。而人类从来不是地球规则的制定者，自然才是。
传统电商用“流量控制”的方式人工选择了一批品牌商做C2M，平台选择的商家的确可以承接流量，但商品不一定是适合市场需求的。而拼多多的逻辑是先看消费者需求，再“以需定产”，聚集消费者的需求去反向调整生产，进一步影响产品体系。比如深圳家卫士与拼多多合作，根据消费者需求精简产品，推出了288元的扫地机器人；丝飘企业看准消费者希望家里的各个地方都能随手拿到纸巾，联合拼多多推出了小包装的纸巾。这些爆款都是消费者的“自然选择”。
这就是拼多多在流量分配模型上贡献的价值。想象一下，当一个消费者发现某款商品好，推荐给有同样需求的人购买，这就意味着，商品与需求完成了两度匹配：借助消费者找到了消费者社交圈层内的其他人。
因此，在这个旋转的陀螺之中，平台和供货商服从了一种游戏规则，而消费者是规则的制定者和执行者。
规则就是，商品必须物美价廉。
同样的商品，价低者将成为爆款；同样的价格，质优者将成为爆款。在一个聚集了5亿买家的平台上，供货商会主动走进这个游戏里，降低自己的利润，并倒逼上游生产者，优化产品生产链，降低生产成本，降低出厂价。
专业化分工之下，一家公司的产品价格会构成另一家公司的生产成本，各公司相互联系着，一家公司的产品价格降下来了，其他公司的产品价格也都能降下来。尤其是在竞争充分的市场里，谁的价格最先降下来，谁就最先拥有消费者，谁要是价格降不下来，市场就没有你的位置了。
这样，拼多多的平台议价能力让上游价格体系被重构，让商品价格进一步回归于商品真实的价值，因此形成低价。
3 总结：环环紧扣的“低价控制”体系
拼多多的低价能力，是一套以人和商品的高效匹配为核心的逻辑，一套环环相扣的“低价控制”体系：对中游供应链极致压缩，打掉中间补两头，真正做到没有中间商赚差价；多重手段持续降低下游平台的流量成本，保持平台的低成本获客能力，同时合理化平台的流量分配机制；以需定产，让消费者“自然选择”代替平台“人工选择”，利用集聚性需求影响产品体系，吸引供货商主动优化生产链，重构价格体系。
这套严密的低价能力体系促成了拼多多的成功，也给市场提供了一种新思路。
那么，拼多多可以被复制吗？
在拼多多成功之后，市场上已涌现出了无数拼多多的模仿者，模仿其运营模式、拉新策略、甚至产品页面……但其实，拼多多作为一个完整的环环相扣的“低价控制”体系，如果只学习其中一环却没有整体模式的全盘调整，这样的“学习”多半是无用的。
16个月前，淘集集率先提出了“学习拼多多”的打法，先后在拼购、补贴用户等方面复制拼多多的运营方式和拉新策略。甚至，其对外融资提出的口号是，“已经错失了拼多多，不能再错失淘集集。”
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