如何管理销售团队，如何管理销售队伍( 二 )
如何管理销售团队 内容来自用户:严仕玲
究竟什么是团队管理？
这里可能有很多人已经开始说了：完善的管理制度、科学的管理工具、各式各样的表格、数据等等等等….
以上都没错 ， 但在我看来最重要的是人心：团队是人组成的 ， 而人心是最不可把握而又最奇妙的 ， 我们不能把一个个人简单的变成纸面上的数据 。
所以此篇文章讨论的重点在人 ， 也是我们整个团队管理三三法则第一个需要提出的：
团队管理三三法则之Leader第一法则：
关注人的成长 ， 价值意义远大于关注业绩的增长 。
每一个团队管理者都会经历这样的时期：团队业绩遇到瓶颈 ， 人心涣散 ， 你很着急 ， 你感觉明明大家都很有潜力 ， 为什么就是没有带动业绩增长？
其实答案很简单：作为Leader ， 你不知道他们想要的究竟是什么 。
我在每一个团队成员加入的时候 ， 无论多忙 ， 都一定会抽时间跟他们聊聊 ， 有一个问题一定会问：“你来这里 ， 想要得到的是什么？这样东西 ， 是别人夺不走的 ， 是不会随着你的离开而离开 ， 它将永远跟随你 。 ”
如果你的队员马上回答了出来 ， 那么恭喜你 ， 你得到了一个目标感非常强的成员 。 这时候要做的事情就非常简单了 ， 就是与他一起分解目标 ， 看在这份工作中该如何做 ， 才能得到最想要的东西 。
更多时候 ， 可能你的队员比较迷茫 ， 他也不知道自己想要得到什么 ， 这个时候我的回答就是：
如何管理一个销售团队 公司管理的天道就是要战略方向清晰、盈利模式清晰 ， 不能含糊 。 团队战斗力是创业公司最核心的竞争力 ， 所以创业公司管理的地道就是团队管理 ， 要刚柔并济、张弛有度 。 《易》云“一阴一阳之谓道 ， 孤阴不长独阳不生” 。
作为一名创业公司的操盘者 ， 千万不要试图打造一个非常牛逼的“清”的团队 ， 这会耗费很多时间 ， 贻误战机 。 团队里需要各种素质、各种专业的人员 。
总之 ， 一句话——创业公司前期需要野蛮与规范的混合团队 ， 需要清与浊的混合水 。 那谁是搅混这潭浑水的动力呢？销售团队当之无愧 。 那如何管好这样一个混乱的销售团队呢？
如何管理带出一个永远想争第一的团队呢？带着这样的问题 ， 我找了几位经验丰富的销售管理者沟通过 。 其中 ， 万总的经历跟我当下类似 ， 都是从管理别的团队向管理销售团队转变 。
万总是一位经验丰富的经理 ， 过去曾领导过许多非常成功的团队 ， 但是从来没有管过销售团队 。 所以 ， 当老板要她管理一个销售团队的时候 ， 她对这个机会感到兴奋 。 然而 ， 经过八个月的时间 ， 她的队伍表现不佳 ， 她不知道如何扭转局面 。 例如 ， 人们经常到会迟到 ， 士气低落 ， 各个销售员之间竞争激烈 ， 甚至已经影响到了团队和谐 。
万总的例子告诉我们 ， 管理销售团队与管理其他团队不同 ， 比如 ， 销售员通常需要比较大的自主性和强大的动力等才能完成那些雄心勃勃的绩效目标 。 下面 ， 把自己这段时间的学习与实践过程总结与分享 。 期望能帮助销售管理者有效地管理和激励销售团队 。 下面分两方面分享：
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