如何管理销售团队，如何管理销售队伍( 六 )
6）对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员 。 快速消费品行业导购人数基数大 ， 工资成本很大 ， 加上促销员管理费每月支出很高 ， 如果管理失控 ， 对公司损失很大 。 比方我们设置8%的费用比例 ， 导购工资占销售的8%以内 ， 作为一项硬性指标考核当地经理 。 能有效规避乱上导购和虚报的现象发生 。 同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效 ， 抽查几次就能发挥很好的威慑作用 。
7）建立导购培训及认证的体系 ， 打造一支专业、高效、稳定的终端铁军 。 对导购以销售能力的提高为核心 ， 总部加强促销话术的开发 ， 高效传递到一线导购 ， 力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化 。 安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况 。 对导购实行初中高三级认证 ， 让导购有提升空间 ， 给予不同的物质精神双奖励 。
8）每月安排全国性主题终端营销活动 。 主题性营销活动的好处是全国一盘棋 ， 相互造势 ， 提升终端势能 ， 也能比较各地的执行效果 ， 进行全国对比 。 主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注 ， 避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳 。 对特价实行最低限价制度 ， 活动形式多样化 ， 严禁同一单品持续特价活动 。 通过对主题性活动的执行和管理 ， 特别是效果的评估 ， 能有效的管理销售团队 。
9）销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件 。 打造一支士气高涨的团队是一个系统工程 。 首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工 。 二则树立典型和样板 ， 激发销售团队的潜能 ， 别人能做到的你一定能做到 。 三则选好团队的领导 ， 领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了 。 四则做好培训 ， 培养一种赢文化 。 五则做好激励和处罚 ， 表扬先进 ， 鞭策后进 ， 整体提升 。 王金胜,多年快速消费品营销管理经验 ， 擅长于项目管理、营销策划、渠道规划、经销商选择和管理、店面零售量的提升等 ， 从业务代表一步一个脚印开始 ， 现担任事业部总监职务 。 曾服务于霸王、温雅等多家知名企业 。 欢迎和大家交流.
怎么管理好一个优秀的销售团队 内容来自用户:雷新元
如果销售人员不愿意采取行动或拒绝改变自己的行为 ， 那是因为他们自己产生了一种思维障碍 ， 阻碍了前进的步伐 。
你到底能指导什么
1.“谁” 。 他们的价值观、激情、标准、界限、完整性 ， 等等 。
2.态度 。 他们的信仰、心态、哲学观、视野或假设 。
3.教训 。 他们从过去的经历中学到了什么？为什么有的错误一再重犯？他们真的得到教训了吗？
4.技能 。 他们是否缺失了一种方法 ， 或者有没有哪些方法是需要进一步完善的？
5.行为 。 他们的所作所为是否真正支持他们的目标？
6.策略 。 他们做出了怎样的计划去实现预期的结果？他们需要哪些资源？
7.投入程度 。 观察他们的能力水平、稳定性、热情、动机如何 。
8.沟通 。 他们使用的语言、交流技巧、沟通应变能力以及风格陈述、风采、脾气 。
高绩效销售人员的十项最佳品质
1.不断地学习 ， 为自己和专业技能的发展持续投入时间、经历、金钱 。
2.都是沟通大师 。
3.都是创意人员 。 销售的艺术就是不断创造新的方法和可能性的能力 。
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