草丁图书馆

  1. 首页 > 生活杂烩 >

如何管理销售团队，如何管理销售队伍( 八 )

小知识


3.问题解决能力是最重要因素
销售人员需具备的基本要求 ， 如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定 ， 但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准 ， 就是主动解决问题的能力 。 现在很多企业的销售人员所起的作用 ， 仅仅是问题的收集和反馈 ， 而对于来自客户或市场的问题和需求 ， 则缺乏适当解决的能

怎么样才能管理好销售团队？ 这个是很大的话题 ， 我觉得一个销售团队的建设 ， 首先是拥有共同的目标 ， 制定好一个合理的薪酬体系 ， 培训好大家的专业知识 ， 激发大家积极性 ， 要有好的团队带头人 ， 做好整个团队的统筹安排 ， 做好计划！落实好执行力
怎么管理销售团队？ 内容来自用户:雷新元
如果销售人员不愿意采取行动或拒绝改变自己的行为 ， 那是因为他们自己产生了一种思维障碍 ， 阻碍了前进的步伐 。
你到底能指导什么
1.“谁” 。 他们的价值观、激情、标准、界限、完整性 ， 等等 。
2.态度 。 他们的信仰、心态、哲学观、视野或假设 。
3.教训 。 他们从过去的经历中学到了什么？为什么有的错误一再重犯？他们真的得到教训了吗？
4.技能 。 他们是否缺失了一种方法 ， 或者有没有哪些方法是需要进一步完善的？
5.行为 。 他们的所作所为是否真正支持他们的目标？
6.策略 。 他们做出了怎样的计划去实现预期的结果？他们需要哪些资源？
7.投入程度 。 观察他们的能力水平、稳定性、热情、动机如何 。
8.沟通 。 他们使用的语言、交流技巧、沟通应变能力以及风格陈述、风采、脾气 。
高绩效销售人员的十项最佳品质
1.不断地学习 ， 为自己和专业技能的发展持续投入时间、经历、金钱 。
2.都是沟通大师 。
3.都是创意人员 。 销售的艺术就是不断创造新的方法和可能性的能力 。
4.有着积极的、健康的心智 。
5.对自己从事的工作充满激情 ， 无条件地向客户传递价值 ， 乐此不疲 。
6.创造一种体验 ， 使得销售自然发生 。
7.反应敏锐 ， 先知先觉 ， 高适应性 ， 灵活多变而不是被动反应 。
8.将客户最重要的东西举例进行说明（基于正直与诚实 ， 他们足智多谋 ， 提供导向 ， 反应敏锐 ， 值得信赖） 。 原则一：让你的销售人员自己去做一项工作 。 雷厉风行型经理4.唯命是从型经理也称

推荐阅读


上一篇：如何制作冰淇淋，如何自己在家里做冰淇淋

下一篇：如何看待死亡，科学解释死亡不可怕