蔡跃栋 蓝洞十问YOOZ蔡跃栋：坚信9.9元电子烟主机是大趋势
蓝洞新消费报道，5月29日消息，蓝洞特别策划栏目今天迎来了第三位嘉宾，YOOZ柚子电子烟CEO蔡跃东。今天的路演采用了两个500人微信群同步分享的方式，进一步将嘉宾的观点传播到更广的范围。本次路演不仅有蔡跃东对电子烟行业的看法，还分析了YOOZ推出9.9元炸弹交易所主机的深层原因，甚至回应了百万赌资对微笛手CEO郝的挑战。
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YOOZ在今年5月率先宣布推出9.9元的换弹电子烟主机，震惊业界。蔡跃东宣布对低价电子烟市场发起攻击，主要是因为他认为电子烟棒就像打火机一样，具备基本的“点火”功能，而烟雾弹依然与YOOZ的其他换弹香烟相匹配，降低了用户体验和使用门槛。他是怎么想的？请看本期的图文记录。
蓝洞第一问:作为2019年上线的名人电子烟创业项目启动，如今一年过去了，值得思考的还有哪些教训？电子烟是你目前唯一的主业吗？
蔡跃东:目前电子烟是我唯一的主业，我在这家公司投入了大量的资金和时间。一年过去了，我们都知道很多品牌的团队都来自于其他行业的跨界，很多都是我们之前认识的朋友。不仅是我，每个人都为这个行业付出了很多学费。对于YOOZ来说，去年业务前期缺乏硬件供应链经验给我们带来了很多额外的成本，年中业务快速发展带来的管理问题也让我们学到了很多经验。经过一年的沉淀，再加上网上禁售和疫情的影响，我们现在非常清楚YOOZ会成为一个什么样的公司。
蓝洞第二个问题:你认为YOOZ目前在中国小烟草市场处于什么位置？
蔡跃东:YOOZ目前在国内市场处于行业第二的位置。从运烟弹总量、渠道数量、终端用户数量来看，我们现在正朝着每月在全球销售200万颗烟弹的目标努力。当然，我们所谓的“第二”意义不大，因为和第一还是有差距的。幸运的是，虽然我们起步较晚，但依靠我们的产品和质量，我们在这个市场中生存和发展。目前我们的业务还在快速增长，能够保持20%以上的环比增长，这在其他行业是不可想象的。
蓝洞的第三个问题:你为什么要推出9件套9件换弹机？这背后有什么考虑？
蔡跃东:推出9-block 9产品的原因基于5个原因:
1.基于雾化电子烟的产品逻辑。烟雾弹是功能要求，烟杆是时尚要求。在销售过程中，我们发现烟雾弹的体验和味道是每个人都需要和真正想要的，而时尚的烟杆只是部分人的需求。于是，我们开始考虑一条新的路径，是否可以强化烟雾弹，弱化烟杆本身，降低门槛来满足用户的功能需求。
2.市场环境的变化。从去年网上禁售开始，我们看到这个行业200元以上的电子烟套装销量增长开始遇到瓶颈，相信很多代理商都能感受到。所以我们判断今年很多品牌会生产100元以下的包装产品，这是不可逆转的大趋势
3.供应链和R&D能力。如上所述，我去年为供应链和R&D交了很多学费，这些学费大大提高了我自己的认知，所以我刚上来的时候对这个产品的成本和质量有变态的要求。如果有人对这款产品的体验有疑问，我建议你把市面上所有雾化的电子烟都拿在我们的产品pk下，然后判断是否值9元和9元。
4.市场营销策略。试完我们的产品，你就知道9.9元的定价绝对是赔钱的。当价格足够低的时候，好的产品就会引人注目，增加销量，这样可以减少我们和我们代理商的营销费用。
5.迫于竞争。作为一家公司的创始人，就要在企业更快的成长速度中找到突破口。创业公司如果不能保持持续增长，就很难吸引到优质的人才和优质的合作伙伴，大家都没有追随你的希望。只有不断朝着好的方向变化的公司，才是值得信任的。
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