蔡跃栋 蓝洞十问YOOZ蔡跃栋：坚信9.9元电子烟主机是大趋势( 二 )
后续:那么9.9美元背后的逻辑是你认为烟杆只是打火机，是加热和雾化的工具？难道不值得付出高昂的代价吗？
蔡跃东:从功能上讲，可以，但是打火机好，一般。现在打火机只贵不便宜，这是一个很好的机会窗口。
蓝洞第四个问题:9-block-9产品推出后，你的299换弹服的地位会被削弱吗？你认为约克会跟进吗？为什么呢？
蔡跃东:Mini产品推出后，大家反响很大，但我很肯定刚才提到的客观事实，那就是你有便宜的打火机，不代表没有人不买更好的打火机。最后，我们应该回到用户群的问题。如果用户基数大，需求就会扩大。对于代理商来说，这种产品只会让香烟卖得更多。
此外，YOOZ之前200多元的烟杆套装也进行了升级。我们将在6月份正式发布第二代金属烟杆产品，体验、品质、时尚都将更上一层楼，值得大家期待。
目前，我不知道约克是否会跟进。我们更多地思考如何持续做出正确的决定。不过我觉得RELX和其他朋友的代理应该跟进，开始做YOOZ。Mini真正将品牌YOOZ带入了“无烟杆门槛”的时代。YOOZ的明星口味与其他国家不同。只要代理商认为YOOZ的某些口味很好卖，就几乎不需要考虑品牌迁移的门槛。这不就是另一个“烟草炸弹普遍分发”的概念吗？而且，这是一个带有FEELM标志的“烟雾弹”。
蓝洞的第五个问题:Mini在海外卖一美元是出于什么考虑？YOOZ目前在海外的发展如何？
蔡跃东:首先我们可以看到，海外电子烟品牌NJOY和VUSE的1美元烟杆活动取得了非常好的增长成绩，市场份额也在逐步提升。背靠中国成熟的电子烟供应链，YOOZ的产品成本优势比他们大得多。所以，虽然我们是比他们小的公司，虽然我们没有他们的资金和背景，但我们的财务状况好多了，我们可以继续执行这个战略，在世界上一些他们覆盖不到的地方取得一些成绩。
同时，很多海外市场的成熟度比较高，烟杆的利润没有国内空高，所以这个策略可以帮助我们更快地聚集用户，形成回购。
YOOZ的海外市场发展时间不长，但我们的增长也很快。目前，它涵盖了许多国家，但这只是刚刚开始。Mini让我们的海外合作伙伴非常兴奋，大家都在等着大吵一架。
蓝洞问题6:你如何看待一次性香烟的前景？
蔡跃东:我觉得只是市场的补充部分，不会成为主流。虽然这种产品现在在美国似乎很受欢迎，但这只是一个阶段。我们的9.9件炸弹替代产品出来后，一次性香烟的价格优势就会消失。另外，市场上很多厂商和品牌去年都推出了一次性产品，相信大部分都是亏损的。
蓝洞第七问:代理商拿9.9产品有补贴政策吗？产品到达当地专卖店最快的时间是什么时候？
蔡跃东:体验了9.9元的产品，大家就知道YOOZ对产品的补贴力度很大，这个策略的财务模式很健康，可以一直补贴下去。首批产品即将交付。如果快的话，下个月初就会到各大门店，下个月中旬之前就会在各渠道上架。
【蔡跃栋 蓝洞十问YOOZ蔡跃栋：坚信9.9元电子烟主机是大趋势】此外，也有人担心9.9元的产品会影响专营店和经销商。对此，我来解释一下，从产品的角度来说，YOOZ金属烟杆的质量远比mini好。同时，YOOZ门店产品线丰富，产品独特，售后和服务也好很多。从渠道逻辑来看，目前电子烟门店的逻辑是通过专业门店和产品构建电子烟用户池。很多店主都明白一家店内使用烟杆的人数以及回购的重要性。9.9元的产品对于专营店来说是一个非常好的武器，会帮助专营店有一个可怕的新速度，成为老顾客后引导到金属烟杆会容易很多。
最后，我们还在烟杆上做了一个在线客服二维码。这个二维码未来将分散的客户聚集回本地代理，可以理解为“本地流量池”的概念。
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