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欧亚e购网 阿里巴巴商业矩阵深度研究：新零售中盘之局( 五 )


全球速卖通/天猫国际，B2C业务供应链持续渗透
天猫国际和全球速卖通最大的区别就是天猫国际的C端是国内买家，全球速卖通的C端用户是海外买家。就两者而言，竞争业态的差异也非常明显。天猫国际所在的跨境电商进口端，面临着各大电商平台的同质化竞争。目前，竞争的焦点仍在SKU品牌扩张和海外直营仓库建立两个方向。然而，全球速卖通处于相对开放的竞争状态，短期内继续受益于对外出口贸易的增长和跨境电子商务的全球渗透率。
天猫国际竞争现状:天猫国际目前隶属于天猫进出口事业部，成为天猫三大板块之一。就天猫国际的竞争环境而言，现有的跨境电商平台竞争优势各不相同，其中自营模式主要为彩妆、护肤、3C、家电等众多标准化的全球标准化产品提供质量保障，平台模式为传统海外采购的线上化。
在这两种基本模式的基础上，各平台都构建了自己的竞争壁垒，如网易考拉、小红书、美图/蜜芽等。天猫国际的主要竞争优势是“持续富裕的SKU”，这当然也依赖于阿里传统的流量优势和全球B端供应网络。
天猫国际的战略差异:与其他跨境电商公司“被动满足海外购买需求”相比，天猫国际的SKU富力实际上是在积极引导和挖掘海外购买需求，特别是通过将来自世界各地的本土中小品牌引入中国市场，实现供需循环双增的战略，使其在现有的跨境电商竞争格局下不断获得绝对的市场增量。截至目前，天猫国际已将77个国家和地区、4000多个品类、2万多个海外品牌引入中国市场，其中80%以上是首次进入中国。未来五年，天猫国际计划覆盖120多个国家和地区。
速卖通的竞争地位:速卖通速卖通成立于2010年，最早定位于跨境B2B平台。2012年正式转型为出口导向的跨境电商，其中B端以国内卖家为主。根据公司近期的策略，预计未来很多国家和地区的卖家会互相沟通。目前，速卖通已开通18种语言的站点，覆盖全球220多个国家和地区。海外买家数量已超过1.5亿，25-34岁人群是主要消费者。它在全球100多个国家的购物APP下载量排名第一。
速卖通的全球网络渗透与“一带一路”战略下的全国和区域辐射有关。据官方披露，截至2018年，速卖通平台56%的买家来自“一带一路”沿线国家和地区，贡献了57%的订单和49%的交易额。
速卖通市场份额:速卖通作为阿里巴巴的B2C业务，近年来发展稳健有力。由于无法获得直接份额数据，我们通过间接数据从两个角度分析速卖通的市场份额。易观国际披露的数据显示，根据全球各国电商平台排名，速卖通主要在欧亚地区扩张，目前已成为俄罗斯、德国、英国、西班牙等国家或地区的主要电商。其中，俄罗斯业务表现强劲，在俄活跃买家约2000万，收入增长贡献10%。
此外，根据易观数据在国内卖家中的调查统计，短期内“一超多强”的局面将持续存在，亚马逊保持绝对领先地位。但全球速卖通依靠阿里强大的流量导入和电商运营，未来增长可期。
全球速卖通的平台框架:全球速卖通卖家入驻一个类似淘宝的标准，那就是“好货源+线上运营能力”。卖家可以根据自身条件在三种跨境方案中选择“自开”、“托管”和“供货”。鉴于平台自身运营能力的提升，卖家开通了“全球速卖通服务市场”“全球速卖通大学”“跨境物流方案”
全球速卖通的战略预期:根据全球速卖通2019年公布的战略规划，除了已经开放的俄、土、意、西，未来全球速卖通平台将向全球零售卖家开放平台销售功能，在原有的“本地到全球”升级为“全球到全球”的B2C跨境电商平台，因此可以预计全球速卖通业务规模将进一步增加，同时在全球辐射范围内，

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