从消费动机来分析， 保健食品：一是自我服用， 二是馈赠亲友， 表达或传递感情 。
从消费心理分析， 关心功效、价格的为最多， 按说明书要求服用的人群达到81％， 由此表明， 产品所描述的功效是否确实， 价格是否合理， 是消费者最为关心的问题 。 这一类人群比例高达68％ 。
从购买习惯分析， 上海地区购买主要地点， 集中在超市、自选商场和药店， 这些地方也是保健食品比较集中的地点 。
从促销方法分析， 专家咨询对消费者的购买欲， 有最强的刺激 。
纵观中国保健食品企业， 以生物产业的资源型企业最为专家看好 。
第二部分 对通力宝胶囊的感知
提要：
● 本案对通力宝胶囊宣传内容的策划
● 本案对亚健康的诠释
● 通力宝胶囊上市的有关证明文件
第二部分 对通力宝胶囊的感知
一、“通力宝”胶囊的宣传内容
在对通力宝胶囊宣传营销的整合策划中， 晨晓策划公司编制的通力宝胶囊对外宣传广告内容己经获取上海市卫生局卫生监督所颁发的上海市健康相关产品广告证明书， 证明书以沪卫宣字（2002）第26号确认：
● “通力宝”胶囊是高纯度天然生物制品， 用高新技术提取而成， 有别于传统工艺提炼的制品， 因而更有益于人体健康；
● “通力宝”胶囊能全面改善生理机能和激发人体活力， 提高工作效率和生活质量；
● “通力宝”胶囊， 不含任何化学成份或激素， 对人体无毒副作用， 因而符合二十一世纪环保与健康的新生活主张 。
同时， 证明书确认通力宝胶囊的广告宣传口号：
● “通力宝”胶囊， 专为亚健康人士打造
● “通力宝”胶囊， 关爱您的一身一生
● “通力宝”胶囊， 新世纪送礼佳品
以上内容的确认， 其关键点在于：
1、“通力宝”胶囊的产品属性已经确定 。 全面改善生理机能和激发人体活力， 提高工作效率和生活质量这句含有药品和保健内容的宣传， 这在上海的食品行业中是没有的 。 从投放于《上海证券报》的二期广告中看出， 上海市广告监测中心也很惊讶于通力宝胶囊能有如此透明的宣传内容 。
2、通力宝胶囊的消费对象己经确定 。 就是为亚健康人士打造的 。 是目前中国市场唯一针对亚健康人士的产品 。 我们的这句为亚健康人士打造的广告语得到了中国研究亚健康的权威机构--上海国际医药交流中心、上海国宾医疗中心、中国国际亚健康研究学会的推崇 。 他们认为， 通力宝胶囊广阔的市场前景就在于这句话和对产品属性的认定 。
3、通力宝走向市场和占领市场成为可能 。 在对通力主胶囊宣传营销的策划中， 我们冥思苦索的诉求到底在哪， 现在已经找到 。 现在我们可以这样说， 我们对这个产品的市场初期策划已经基本完成， 在投放一定的广告之后， 进入产品销售的成熟阶段 。 我们有理由相信， 通过我们的宣传营销整合策划， 通力宝胶囊的年销售额将突破xxxx万元 。
二、对亚健康的诠释
据世界卫生组织的一次全球性调查显示：在现代人中， 真正健康者仅占5％， 有病者占20％， 而75％的人处于一种似病非病， 介于疾病与健康之间的亚健康状态 。
据有关部门对中国城市上班族的调查表明， 现在年收入达5万元以上的白领阶层中， 大部分人士有亚健康状态 。
亚健康状态的具体表现为：
1、早上起床时， 有持续的头发丝掉落：
2、经常感到情绪有些抑郁， 会对着窗外的天空发呆；
3、昨天想好的某件事， 今天怎么也已不起来了， 而且近些天经常出现这种情况；
4、上班的途中， 害怕走进办公室， 觉得工作令人厌恶：
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